谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)Everything is Negotiable

发表时间:2019/5/10   来源:   作者:
[导读] 全球十余种版本累计销售超200万册,中国入世首席谈判官龙永图作序推荐,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪畅销35年的谈判宝典全新增订,亿万富翁的枕边书,四两拨千斤,寓教于乐的谈判学权威《谈判是什么》新版

编辑推荐
1. 中国入世首席谈判官龙永图作序推荐:
我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第yi次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!
2. 世界著名谈判专家盖温•肯尼迪,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
3. 本书从首版至今已畅销35年,是全世界亿万富翁的枕边书,全球十余种版本累积销售已超200万册。
在本次全新版本中,不仅回顾了前三个版本的全部内容,还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。
4. 寸步不让,除非交换!不要接受对方的第yi次出价!
谈判zui有利的两个字是什么?zui有用的问题是什么?寓教于乐的谈判学权威读物,25个有趣实用的策略和自我测试,以四两拨千斤的技巧,在博弈中获得更多,让全世界都听你的!

内容简介
谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!
在本书中你将读到以下内容:
寸步不让,除非交换!
zui不该做的事:接受对方的第yi次出价
zui有用的两个字:如果
zui有用的问题:万一
如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!
显示全部信息
作者简介
盖温•肯尼迪,英国剑桥大学博士,赫瑞•瓦特大学名誉教授,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。
他是世界著名的谈判技能培训专家,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
目  录
推荐序  龙永图  001
  作者的话  001
1 逮住狡猾的兔子  001
——如何测试自己的谈判能力
2 卷心菜之战  011
——为什么会失去决策主导权
3 谈判者最不该做的事  019
——如何避免仓促成交
4 抱怨不是谈判  031
——为何不去改善本身处境
5 哈巴德妈妈的妙计  043
—一如何让他们降价
6 白纸黑字才能值千金  053
——如果避免对方反悔
显示全部信息
媒体评论
世界谈判大师及谈判技能培训专家盖温•肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。
我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第yi次读到。我把这本书推荐给大家,分享阅读的快乐和收获,并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温•肯尼迪培训过的数万人一样,因读本书而谈成其*桩交易,并实现工作和生活中的一些目标!
《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!
——龙永图
免费在线读
谈判者最不该做的事
——如何避免仓促成交
谈判者最不该做的事是什么?
我从谈判者那儿听到了一些答案:
“伤害对方。”
“使对方不快。”
“越过对方直接找他的上级。”
“让他出洋相。”
当然,以上种种可能都属于不该做的事之列,但却不能算为“最”不该的事。
最不该的事只能是:“接受对方的第一次出价。”
为什么说这种事最不该做,尤其是如果那个价钱实在“好得令人难以拒绝”的时候呢?
初出茅庐的营销员们最易不假思索地为对方好得“令人难以拒绝”的出价所诱惑。他们之所以好如此行事,部分原因是由于其所受的训练使他们变成了只顾抢订单的人。“订单!订单!第三还是订单!”培训者不厌其烦反复灌输的就是这一点。可是他们却忘了教给学员,生意场上还有同样重要的另一条:要有盈利观点。这么培训出来的人就好比电子游戏机里的足球运动员,在编程序时漏掉了编进区分己方和对方球门的程序。所以他们只会射门,却不管射进的是哪家的球门!
其另一个原因则是缺乏经验。人在完成了一件艰巨任务后,常会产生一种说不出来的满足感(销售可不是什么轻松活儿)。读者如果有过推销冷门货的经验,定能体会到千方百计从潜在买家那儿寻求到第一份订单时的那种酸甜苦辣。
正是这种不正常的满足感(或如释重负的解脱感)促使初出茅庐的推销员一听到有人出价就欣然同意,马上签约,抓起合同便跑。在这一点上,女人比男子汉强,她们从小就从妈妈那里受过熏陶,绝不会轻易接受男人的第一次求婚。

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